О ПОДЕРЖАНОМ ОБОРУДОВАНИИ

Олег Новиков

Подержанное деревообрабатывающее оборудование: вопросы национального рынка

Рынок подержанного промышленного оборудования является в отличие, например, от рынка подержанных автомобилей, существовавшего еще в условиях планового хозяйства, новым для нашей экономики. Его инфраструктура находится в начальной стадии своего формирования: только начинают складываться схемы продвижения товара, разрабатываются и уточняются методы оценки его стоимости, развивается информационная база. На основе собственного опыта деятельности на рынке подержанного деревообрабатывающего оборудования автор анализирует его основные черты и особенности развития.

Почему вообще продают подержанные станки?

В условиях плановой экономики проблемы подержанного оборудования не возникало - станки вырабатывали весь свой ресурс у одного "хозяина". Сегодня срок эксплуатации оборудования на конкретном предприятии может быть гораздо меньше срока службы до полного износа. Причин, по которым вполне работоспособное оборудование может быть выведено из эксплуатации, несколько: замена морально устаревшего оборудования более современным; замена оборудования, срок эксплуатации которого приближается к сроку среднего или капитального ремонта; изменение технологического процесса производства, направления деятельности предприятия, ассортимента выпускаемой продукции; падение объемов производства, недозагрузка производственных мощностей. Разрешить возникающее противоречие между сроком службы оборудования у конкретного потребителя и долговечностью (ресурсом) и продлить срок его эксплуатации вплоть до полного износа позволяет рынок подержанного оборудования.

Почему продают подержанные деревообрабатывающие станки?

Рынок подержанных деревообрабатывающих станков начал формироваться в середине 90-х годов и имеет свою предысторию. В свое время ажиотажный интерес к деревообработке, продукция которой была традиционно дефицитной, стимулировал создание массы деревообрабатывающих предприятий. Требуемый для любого производства опыт и профессионализм мало брались в расчет, технология и организация деревообрабатывающего производства казалась многим несложной. Приобретение станков подхлестывало повышение их стоимости, опережающее инфляцию. Часто оборудование брали впрок, часто на "дармовые" государственные деньги.

Насыщение рынка деревообрабатывающей продукцией, возросшие требования к качеству, снижение платежеспособного спроса резко повысили конкуренцию в этой сфере бизнеса и одновременно сопровождались оттоком инвестиций из отрасли. Не пережив делового затишья памятного лета 1996 года, многие предприятия стали распродавать оборудование, вплоть до комплектных цехов. Если раньше сделки по подержанным станкам носили фрагментарный характер, то начиная с этого времени распродажа станков двух-трехлетней давности приобрела буквально лавинообразный характер. На рынок было выброшено и оборудование, эксплуатировавшееся не более года либо не эксплуатировавшееся вообще (даже упакованное). Подобное предложение стимулировало спрос.

На сегодняшний день уже можно говорить о наступлении нового этапа в формировании рынка подержанного оборудования: массовый сброс оборудования миновал, предложение сократилось, торговля подержанным оборудованием входит в размеренное русло, цены выравниваются, усилия трейдеров направлены на создание соответствующей инфраструктуры рынка.

Почему покупают подержанные станки?

Экономическая причина покупки подержанного оборудования одна - недостаток средств для покупки нового. Причем одним покупателям не хватает средств на покупку нового импортного обрабатывающего центра, а другим - простенького отечественного станка.

Здесь, как говорится, одним - суп жидок, другим - жемчуг мелок. И те и другие, являясь производителями продукции деревообработки, становятся тем не менее клиентами рынка подержанного оборудования.

Иногда предприятия экономят, покупая наряду с новым импортным оборудованием для финишных операций подержанное отечественное оборудование для операций, не влияющих на качество готовой продукции (например, для чернового раскроя заготовок). В ряде случаев покупка подержанных станков позволяет минимизировать риск при становлении нового производства - в случае успеха оборудование постепенно может быть заменено на новое.

Кроме экономической существуют и технические причины покупки подержанных станков. В силу именно этих причин бывшее в эксплуатации оборудование для своего производства приобретают производители высокоточных станков для вторичного использования станин.

Дело в том, что при производстве станин обязательным технологическим процессом является старение, в результате которого проявляются возникающие при изготовлении внутренние напряжения. Старение может быть пассивным (длительный перерыв перед окончательной обработкой) или активным (воздействие вибраций на станину на специальных стендах). Чем качественнее произведено старение, тем меньше вероятность появления деформаций в готовом станке. Естественное старение станины в процессе многих лет эксплуатации гарантирует полное восстановление всех внутренних напряжений. Поэтому вторичное использование станин позволяет кроме снижения себестоимости добиться более высоких и стабильных показателей точности.

Дополнительным аргументом в пользу покупки подержанных станков производителями продукции деревообработки является снижение качества и упрощение конструкций станков, выпускаемых отечественными станкозаводами в последнее время. В ряде случаев станок выпуска 1991-1993 годов, бывший в эксплуатации один-два года, может оказаться более выгодным приобретением, чем станок 1998 года выпуска, не только из соображений дешевизны.

В те годы, например, днепропетровские фрезерные станки комплектовались более мощными российскими электродвигателями и имели более качественные литые детали. Тюменские многопильные станки имели бесступенчатую настройку скорости подачи. Боровические четырехсторонние станки комплектовались шумоизолирующей кабиной. С 1996 года в Ставрополе перестали производить рейсмусовые станки шириной менее 630 мм, а у выпускающихся - понизили мощность. Московский станкозавод "Станкоросс" и вовсе прекратил свое существование, и его знаменитые шипорезные станки (несмотря на уверения некоторых торговых фирм) можно приобрести лишь в подержанном варианте.

А сколько это может стоить?

Еще пару лет назад отсутствовали какие-либо четкие ориентиры для формирования цен на подержанное оборудование. Оценка его во многом носила субъективный характер, и разница в ценах достигала существенных величин. До сих пор реальная рыночная стоимость подержанного оборудования часто не соответствует балансовой стоимости, рассчитанной с учетом коэффициентов, учитывающих инфляцию.

Со временем накопилась определенная статистика, на основе обобщения которой стало возможным построение моделей ценообразования подержанного оборудования. Однако параметры этих моделей должны постоянно уточняться до тех пор, пока период относительно стабильных цен не будет соизмерим с возрастом оцениваемого оборудования. У нас же еще несколько лет назад стоимость оборудования росла быстрее доллара на бирже. Соответствующими темпами обесценивались подержанные станки. Поэтому соотношение цен нового и трехлетнего станка, например в 1995 году было иным, чем в 1998 году. А к 2001 году оно, очевидно, еще изменится.

Эта особенность создала в настоящее время уникальную ситуацию. Сейчас продать даже не проработавший ни дня станок 1991-1993 года за полцены выгодно и продавцу, и покупателю. А сбыт более старых и более поздних станков затруднен конкуренцией со стороны оборудования, выпущенного в период гиперинфляции.

До конца восьмидесятых годов цены на новое оборудование практически не изменялись. Следовательно, выпущенное в эти годы оборудование объективно не может стоить на рынке намного дешевле, чем оборудование начала 90-х, но в отличие от него оно более изношено (тогда работали и в две, и в три смены).

С конца 1996 года изменения цен на новые станки тоже практически не происходит. А значит, станки 1996-1997 годов выпуска удастся продать только с существенными потерями для продавца - иначе покупатель предпочтет станок на два-три года старше.

Где лучше покупать "бэушные" станки?

Существуют три способа продать или купить подержанный станок: искать заинтересованного партнера самостоятельно через личные контакты или рекламу; привлечь посредников, обладающих информацией о наличии спроса и предложения; обратиться в специализированные фирмы, торгующие подержанным оборудованием.

На первый взгляд кажется, что первый способ наиболее выгоден с точки зрения цен на оборудование - любое промежуточное звено, извлекая собственную прибыль, увеличивает стоимость товара. Что касается частных лиц, выступающих в роли посредников, это действительно так. Кроме того, не обладая достаточным объемом информации для реализации конкретного заказа, они часто прибегают к помощи друг друга, выстраиваясь иногда в достаточно длинные цепочки. Покупатель попадает при этом в затруднительное положение в случае претензий к работоспособности оборудования - предприятие, распродавшее оборудование, часто меняет адрес, а с посредника много не возьмешь.

Роль станкоторговых фирм не сводится к чисто посреднической. Они, обладая достаточными материальными и информационными ресурсами, накапливают подержанное оборудование на своих складах, профессионально диагностируют и восстанавливают его, предоставляют гарантии работоспособности, достоверно оценивают и выступают в роли своеобразного буфера между покупателем и продавцом, значительно понижающим фактор случайности на этом рынке.

В большинстве случаев таким фирмам удается обеспечить приемлемые цены за счет значительных скидок, предоставляемых продавцом при комплектной (в составе цеха) закупке оборудования.

Специализированные станкоторговые фирмы на Западе занимают важное место в структуре рынка подержанного оборудования. Количество предложений оборудования у них достигает сотен и тысяч позиций, они представляют полный спектр услуг, связанных с приобретением подержанных станков (от подбора технологий производства до пуска в эксплуатацию и обучения персонала). Причем и закупка, и продажа станков осуществляется в международном масштабе. Регулярно проводятся ярмарки подержанного оборудования, существует даже электронная биржа подержанных станков в Интернете.

Наши успехи на этом фоне выглядят более чем скромно. Далеко не многие фирмы, торгующие новым оборудованием, стали осваивать этот рынок. Некоторые не прочь заняться подержанными станками, но чисто по-нашему: купить "бэушный" станок, покрасить его, поправить, запаковать и продать как новый.

Тем не менее появился и ряд специализированных фирм, пытающихся развивать этот бизнес. Кроме того, в качестве одного из направлений деятельности торговлю подержанным оборудованием стали осваивать и отдельные станкоторговые фирмы, отвлекая на него средства из торговли новым оборудованием. По оценкам, за последние два года у некоторых из них доля продаж подержанного оборудования достигла 50% от общего оборота.

Обоснованны ли опасения производителей?

Станкозаводы без энтузиазма наблюдают за развитием рынка подержанного оборудования, опасаясь конкуренции и считая, что увеличение продаж подержанных станков снизит спрос на новое оборудование. Эти опасения характерны и для западных производителей оборудования. По признанию руководителя одной крупной восточноевропейской фирмы, активно занимающейся продажей подержанного оборудования, производители станков откровенно недолюбливают его - на складах фирмы всегда в наличии оборудование ведущих западных марок по очень низким ценам.

Этим обосновано нежелание станкозаводов восстанавливать станки своими силами или содействовать другим предприятиям: поставлять детали и узлы для ремонта, предоставлять информацию о своих прежних поставках.

Не отрицая конкурентной роли рынка отечественных подержанных станков, все же не стоит переоценивать его воздействие на снижение спроса на новые станки. Мало того, развитие рынка "бэушного" оборудования косвенно стимулирует спрос на новые станки: рынок подержанного оборудования снижает планку стартового капитала производственного бизнеса, что позволяет скорее заработать на новое оборудование; возможность быстро и комплектно продать бывшее в эксплуатации оборудование позволяет высвободить денежные средства и производственные площади для реконструкции предприятия и приобретения нового оборудования;

производители оборудования могут использовать этот рынок в целях рекламы. Здесь уместно сослаться на мнение руководителя отдела сбыта в страны Восточной Европы немецкой фирмы Altendorf госпожи Эрны Фур: "Мы не занимаемся сами продажей подержанных станков, но заинтересованы в развитии вторичного рынка нашего оборудования. Если у покупателя, который приобрел подержанный станок марки Altendorf, в будущем появится возможность купить новый станок, выбор марки для него будет предрешен". К сожалению, смотреть так далеко могут позволить себе только солидные фирмы.

И все же некоторая угроза для отечественных станкозаводов существует, но со стороны рынка подержанного оборудования не отечественного, а западного производства. Если "бэушные" отечественные станки покупают главным образом те, у кого на новые просто нет денег, то покупатели подержанного западного оборудования вполне могли бы купить отечественное новое и даже сэкономить при этом.

Подобно тому, как наши дороги заполонили бывшие в эксплуатации "Мерседесы" и "Форды", наши столярные и мебельные цеха заполняются подержанными "Вайнигами" и "Хомагами". А почувствовав разницу, наши производственники ни за что не хотят возвращаться к родным циркуляркам и рейсмусам.

Этот процесс активно поддерживается Западом. На ярмарки подержанного оборудования приглашаются представители развивающихся стран, для них организуются специальные программы и проекты сотрудничества в этой области. Крупнейшие фирмы-продавцы подержанного оборудования открывают свои представительства на Востоке. Все предпринимаемые шаги направлены на решение двух задач: получая возможность избавиться (за деньги) от старого оборудования, они быстрее обновляют свою технологическую базу, а заодно передают нам экологически неблагоприятную проблему утилизации этого оборудования в будущем.

Учитывая, что процесс перетока подержанного оборудования с Запада на Восток носит явно односторонний характер, последствия его неутешительны. Наш производитель может либо остаться вообще не у дел, либо вынужден будет перейти на сборку в своих цехах станков западных марок. Такая перспектива может показаться сегодня утрированной, но это только сегодня. Еще не налажены каналы постоянных поставок западных подержанных станков, практически не ведется торговля со складов в России, недостаточна покупательная способность. Но все это - дело времени, а тенденция развития этого сектора рынка - налицо.

В отличие от автомобилестроения наше станкостроение вряд ли найдет поддержку на государственном уровне, поэтому выходов в данной ситуации у отечественных станкозаводов всего два:

существенное повышение качества продукции путем внедрения современной системы контроля качества и всех технологических операций, обеспечения требований международных стандартов безопасности и экологии, использования импортных комплектующих, включения в международную торговлю и кооперацию (экспортные заказы на наши деревообрабатывающие станки и их узлы есть, но именно из-за дополнительных хлопот с обеспечением качества руководители наших заводов предпочитают с ними не связываться);

резкое снижение издержек. Что бы ни говорили руководители станкозаводов, а резервы здесь огромные - иначе не продавалось бы новое оборудование в торговых фирмах, получающих его по бартеру, на 15-20% дешевле отпускной цены заводов.

А рынок подержанного оборудования между тем будет и должен развиваться своим чередом. Залогом этого всегда будет наличие спроса и предложения.

Главное - не наломать дров

Пожалуй, ни один вид предпринимательства так не зависит от правильного выбора оборудования, как лесодобыча и деревообработка. Непосвященный человек легко может заблудиться в каталогах фирм, которые продают огромное количество всевозможной лесозаготовительной и деревообрабатывающей техники. Ручные пилы, сушилки, различные станки. Однако вам вовсе не обязательно сразу приобрести все это. Ведь разные станки предназначены для определенных операций, и совершенно нет необходимости замахиваться на все сразу. Сначала определитесь, чем вы хотите заниматься.

Раз станок, два станок - и цепочка

Итак, для лесодобычи вам понадобятся ручные пилы и пилорамы; для получения обрезных материалов - однопильные циркулярки и различные многопильные станки; для острожки - строгальные; для выравнивания - фуговальные; для придания одинаковой толщины - рейсмусовые станки; на фрезерных вы сможете изготавливать плинтус, наличник и т.п., осуществлять выбор пазов сращивания; если вы захотите изготавливать круглые точеные детали (балясины, ножки для столов и т.д.), то вам понадобятся токарные станки.

Заканчивается эта цепочка лакированием и сборкой сложных конструкций из дерева. В качестве дополнительной техники можно со временем приобрести шипорезные, сверлильно-пазовальные станки и другие.

Вы можете построить у себя на предприятие целый станочный цех. А можете обойтись и одним комбинированным, универсальным станком. Или, установив на четырехсторонний станок пятый шпиндель, заниматься и строганием, и распиловкой. Такой вариант возможен для фирмы с небольшими объемами производства.

Спешить не стоит

Многие начинающие предприниматели покупают оборудование, еще даже не определившись полностью с технологией, которую собираются использовать. И получают на свою голову бесполезный груз. Да и возможность ошибиться в выборе техники достаточна велика. Поэтому лучше не спешить - купленное сегодня должно уже завтра работать и приносить прибыль. Приобретайте оборудование поэтапно, повышая эффективность производства и снижая его затраты. Тогда и последующее приобретение агрегатов будет существенно компенсировано дополнительной прибыли.

При определении сроков закупки станков следует иметь в виду, что этот сегмент рынка подвержен колебаниям, отражающим сезонный характер строительно-отделочных работ. Сбыт станков минимален с апреля по июль, поэтому купить их можно в это время по относительно низким ценам, выжав из продавца максимум скидок и льгот. Обратная картина наблюдается с сентября по февраль. Но существует и такой момент: если вы пришли в межсезонье покупать станок, значит, он вам необходим. Поняв это, продавец вряд ли предоставит вам скидку. Ведь вы готовы заплатить любую цену. Так что торгуйтесь!

Несколько добрых советов

Приобретать оборудование дешевле и надежнее непосредственно на заводах-изготовителях и у заводских дилеров. Это - и низкие цены, и современное гарантийное обслуживание, и комплектация нужными деталями. Хотя не всегда обещанные гарантии воплощаются в жизнь.

Поскольку все фирмы будут утверждать, что именно они являются дилерами, требуйте показать договор, подтверждающий это. Серьезные поставщики имеют в наличии на складе не менее 90% предлагаемого ими оборудования всегда. Сначала убедитесь в профессионализме поставщика. Это легко определить по тому, как вам объясняет назначение, принцип работы, особенности конструкции станков. Сделайте вывод - может ли поставщик реально оценивать качество предлагаемой продукции и помочь вам в случае необходимости с ремонтом оборудования.

Не доверяйте буквенно-цифровым обозначениям марок станков - и некоторые продавцы и производители намеренно выпускают на рынок новое оборудование, не прошедшее государственную сертификацию, под старыми известными марками. Поэтому при покупке требуйте сертификат соответствия.

При выборе поставщика оборудования надо руководствоваться следующими критериями: уровень цен, форма оплаты и наличие скидок, сроки поставки и наличие товара на складе, уровень сервиса, репутация и отношение к клиенту, гарантийные обязательства.

Три-четыре года назад оборудование дешевле было покупать непосредственно на заводах-изготовителях, даже с учетом их удаленности друг от друга и от покупателя. Посредники зарабатывали в основном на отсутствии у новоявленных лесодобытчиков и деревообработчиков информации о производителях техники. Но времена меняются, и сейчас у дилеров, получающих от изготовителей оптовые скидки, цены часто не превышают заводские, а экономия на транспортных и организационных расходах (особенно при приобретении нескольких моделей разных изготовителей) делает покупку у дилера значительно более выгодной. К тому же вам предоставят заводские гарантии. При этом можно легко определить посредника, который не имеет своих складских запасов, когда, например, несколько разных фирм назовут вам один и тот же адрес склада. В этом случае стоит выяснить, кто же настоящий хозяин.

Сейчас во многих регионах России есть один-два крупных поставщика оборудования. Иногда их территориальная близость является определяющей для регионального покупателя.

Лесопильные станки

Лесопильные станки бывают рамочные, ленточные и круглые.

С помощью пилорамы вы сможете гораздо быстрее распускать древесину на доски, брус и т.д., чем вручную. В идеале лесопильная рама должна быть легкой и небольшой по размеру. Естественно, немаловажны мощность и цена подобных агрегатов, а также возможность распиловки как длинных (размер бревна, бруса в вершине: 3000 - 7500 х 380 мм), так и коротких бревен (размер у основания: 1000 х 380 мм). Если вы хотите купить дешевые рамные станки, то при этом несколько потеряете в качестве продукции. Если качество пиломатериалов для вас очень важно, следует брать ленточные. Но у них не такая высокая производительность, как у рамных и круглых. Последние же являются надежными, крепкими середнячками, по качеству и выходу продукции соизмеримыми с ленточными.

Одним из признанных лидеров в области производства лесопильного оборудования является шведская фирма "Хускварна". Она продолжает укреплять свои позиции на российском рынке. Однако и наши отечественные производители не в чем не уступают иностранным.

Четырехсторонние станки

Обработать материал с четырех сторон вам поможет специальный строгальный станок. Как правило, такую технику используют при ориентации на строительство. Четырехсторонние станки незаменимы при производстве больших объемов строительного погонажа (плинтуса, бруса и т.д.). Их можно использовать не только для строгания, но и для распиловки древесины.

Деревообрабатывающее оборудование из Германии выпуска 70-90 годов.

Одним из главных ресурсных богатств России являются огромные запасы древесины, правильное использование которых является залогом дальнейшего благосостояния страны. Для экономически выгодного и экологически чистого производства необходимы современные технологии и оборудование, которые не всегда можно приобрести у отечественных производителей. На покупку дорогостоящей зарубежной техники у многих предпринимателей не всегда хватает средств. При этом надо учитывать, что, покупая оборудование за доллары в Европе или США, приходится сбывать свою продукцию за рубли в России, где покупательская способность далеко не так высока как на западе, что делает инвестиции экономически нецелесообразными а точнее не купаемыми.

Путей решения данной проблемы несколько. Например, покупка аналогичного оборудования произведённого в третьих странах по цене в 2, а то и в 3 раза дешевле аналогичного немецкого или итальянского. Эти станки также красивы и автоматизированы как их европейские аналоги, но из-за применения менее качественных материалов, меньшей массы и недостаточной точности они быстро выходят из строя или не дают требуемой точности для выпуска качественной продукции.

Другой путь решения проблемы это покупка качественного подержанного (выпуска 70-х, 90-х гг.) оборудования ведущих европейских производителей. Многие такие станки стоят в 5-10 раз дешевле новых, при этом, сохраняя необходимую точность в обработке и безотказность в работе.

Преимущество покупки подержанного оборудования заключается также в том, что, приобретая его, можно получить бесплатно сопутствующий инструмент, приспособления, технологии и др., что позволит выпускать продукцию экспортного качества в короткий срок после закупки и установки.